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做中国的1999.co.jp,嗯...

门店销售额是零售业最关注的问题，而零售企业的销售额又是由各个门店的销售额累加而成。简单说来，销售额=门店客流量×客单价，在客流量稳定的情况下，努力提高客单价就是提高销售额的一个最佳途径。
什么影响了客单价

客单价就是顾客一次性购买所支付的购物总金额，门店的客单价就是门店销售额除以门店客流量。就单个商品而言，由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系，即同样的商品，价格越高顾客购买的数量越少，价格越低顾客购买的数量越多。因此，追求合适的价格（需要考虑利润）和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。

就一般而言，影响门店客单价的因素有：

门店品类的广度与深度

当玩具也成为网购的新时尚时，开玩具网店就成为了新的创业方向。因此，有很多玩具网店的店主认为，只要开了店，就可以等着数钱了，但是事实上随着网店数量的越来越多，竞争的激烈程度是很多人难以想象的。对于不精通玩具网店经营策略的人来说，几个月也没有订单也成为了家常便饭。因此，玩具网店如何提升销量成为店主们迫切需要解决的事情，接下来小编就为您总结一下提升销量的几个方法。

　　1、 合理的促销

初期：淘宝+ECShop(同一后台多店多前台)+进销存 现有付费软件
后期：Magento+OpenERP 开发定制

初创电子商务到底应该不应该上ERP？到底应该上什么样的ERP？我们初创的个人电子商务又如何去科学合理的选择适合自己的ERP呢？

从09年的3月份我就开始考察并深入研究，到今天为止虽然了解在不断深入，但是我仍旧在徘徊、仍旧不知道自己应该选择什么样的ERP才是真正适合自己的。

文首的三个问题，让我们来一一解答一下。

　　如何更好的为中国女性消费者服务，麦考林的关键词是快速时尚和女性社区。一方面提供荷包负担的起的时尚产品，一方面提供交流和分享经验的社区。

　　时尚、设计

　　快时尚的出现，满足了人们以低价享受时尚的需求。而实际上，快时尚品牌都不是创造者，而是快速的反应者。它们都不热衷创造潮流，而是对已经存在的时尚潮流进行快速反应。

　　麦网的产品理念也是如此，通过提供最好的，而且优质的、最新时尚产品，给予客户无与伦比的价值。

　　实际上，捕捉刚刚出现的流行趋势，准确识别并迅速推出相应的服装款式，绝非易事。目前国内的服装品牌，一件服装由设计到出售所需的时间，通常需要6个月左右。这意味着，要做到快时尚，提前半年所作的产品设计，必须不断进行即时调整。

　　继京东自建物流之后，Vancl也拿风投来自建物流了。

　　keso说电子商务分两类，一类是偏电子，一类是偏商务。

　　现在B2C们都比较偏商务，互联网就成了另一条销售渠道而已。这条路径会成为许多传统企业开展电子商务的模仿路径，而且传统企业比直接B2C企业更有基础优势开展。

　　偏商务什么意思，就是自己建立大型的仓储，购买先进的仓储管理的设备和信息化系统，各种捡货设备和捡货管理系统。自己建立物流公司，配送队伍，甚至给每个配送人员配置电动车和移动POS.Vancl更是把触角伸到生产，负责原材料采购、质量管理、产品设计、产品品牌打造，毕竟京东、当当、红孩子是代理别人的货就是做买卖赚个批零差是典型的流通企业，而Vancl是自己想成为一家生产让别人代工其他都自己做的衬衣厂商。

　　近日，网上流传服装B2C代表企业VANCL（凡客诚品）引入风险投资筹建自有物流子公司的消息。记者从VANCL公关部求证得知：凡客属下确实有一家名为“如风达”的物流公司，该公司2008年4月就已经成立，主要承担VANCL北京、上海地区的部分物流配送。但相关负责人也澄清：该物流公司并未引入风投，而是VANCL投资的全资子公司。

　　联想到不久前京东商城宣布投入两千万自建物流公司，此次VANCL高调回应舆论对于公司物流的关注，可见自建物流之风在电子商务行业的盛行。有分析人士认为，自建物流对于电子商务企业的持续发展具有战略意义。

　　VANCL自建物流大幅提升顾客满意度

文/冰寒

(此文发表于销售与市场杂志渠道版2009年第7期，最终发表文本略有改动)

以互联网为代表的新兴渠道所占有的市场份额虽然在社会零售总额中仍然是个零头，传统渠道和品牌商却已经如坐针毡。透过无声“战争”的硝烟，我们看到的是不同企业在变革前的不同态度。商业利益是永恒的主题，为此可以展开竞争，也可以进行合作。展望未来五到十年新兴渠道的巨大增长空间，传统品牌商们是时候该变点什么了。

一次意外的跌落
Netgear是一家中小规模网络方案和无线网络的领导性公司，5年以前，它在日本无线路由器市场的占有率达60%，处于主导性地位。2008年，在这一市场上，它的占有率已经跌至20%。

转自派代老邢的Blog

我们先来看一看，中国这10年来，在不同时间段，最为领先的B2C都有那些。

一、10年来的这四波

序号

第一波
1997-1999年

第二波
2000-2002年

第三波
2003-2005年

第四波
2006-2008年
1

当当网（99）

七彩谷

京东（04）

Vancl（07）
2

卓越网（99）

云网

红孩子（04）

Okaybuy（07）
3

E国（99）

18900

篱笆网（03）

麦包包（06）
4

天天购物（99）

NO5

票务在线（03）

Justyle（07）
5

5288鲜花（98）

梦露网

饭统网（03）

原译文链接：http://www.yeeyan.com/articles/view/28010/13089%20

现在许多的电子商务网站都倾向于在他们的页面上放置过多的内容。这种凌乱的页面的原因是很明显的：你从该页面获得的信息越多，就会有越多的用户去购买。不幸的是，网购的人们是一些爱挑剔的人。
Jacob Nielson 报道说现在的网民们在网上购物时变得越来越没有耐心。人们不再会去网站的首页上或是按分类查找这个商品的内容和用户评价，而是主要通过快速的google搜索。如果用户们找不到他们想要的东西时，便会离去。
拥有简介的网页使得用户能够快速的找到他们想要的东西是非常重要的，尤其是当你在销售商品时。如果你的网页充斥着一些没用的文章、小工具和一些无关的商品时，这个网页变得没有意义。